設為首頁   加入收藏   聯系我們

最新信息
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 
熱門信息
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
銀行網點規劃的兩種適用性模型

商業銀行的金融產品具有提供與分配的同時性,一般都直接面對客戶,因此,設置分銷網絡是商業銀行最早的也是最普遍的營銷渠道,合理設置分支機構和營業網點對吸引客戶和發展零售業務尤為重要。

目前,在市場競爭日益激烈的情況下,地點的選擇就顯得十分重要。商業銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告,是實現營銷目標的無價之寶。因此,“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍!

商業銀行在長期的業務發展中,根據經濟環境和其他因素,以下兩種模型在選址上應用最為廣泛:

 

1.空間模型

銀行先在全國范圍內進行普查,確定可以作為選點對象的地區,然后對候選區進行詳細的分析研究。其步驟一般有三:

■確定服務區域,通常將分支機構設在商店和工廠附近,以便向潛在的客戶提供方便的服務。商業銀行要分析候選區有無不利的限制因素,候選區與周圍城鎮的距離和人口密度等;

■搜集該區的原始數據,分析候選區的業務潛力;

■計算候選區設立分支機構的投資收益值。經過上述三個步驟分析論證,銀行就可做出最后選點決策。

 

2.變量法

英國威樂伯·史密斯咨詢公司就曾使用過這種方法為商業銀行進行選址。其方法是先確定有業務潛力的地點,然后靠現有的主要街道,將這些地點連接起來。商業銀行要把競爭對手的分支機構也歸屬在選擇的地點以內,并計算出所有銀行網點和消費點之間的最少往來時間,然后在此基礎上最終確定分支機構的地址。

 

商業銀行使用此方法選址時要考慮以下因素:

■提供服務的種類;

■銀行員工的數量和素質;

■所設網點的周圍環境;

■網點的交通便利程度;

■網點的物質設施;

■停車場;

■醒目程度。

 

居民的需求具有多樣化的特征,而目前我國商業銀行諸多基層的網點仍為功能單一的儲蓄所,一般只能受理客戶的存款,這在很大程度上制約了個人金融業務的發展。據統計,在英國,一個典型的家庭要同20多個金融產品的供應者打交道,他們從商業銀行、投資公司和證券經營商等金融企業購買40多種不同的金融產品和服務。今后,我國商業銀行應大力拓展基層網點的業務范圍,積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業務,從而推動個人金融業務的發展。

 

版權所有:遠略咨詢機構.Www.foremr.cn   侵權必究

地址:昆明市環城東路萬象城2棟3204室  電話:0871-5151939,5151959 E-Mail:[email protected]
網絡支持:Www.Km100.Cn  滇ICP備09000768號  點這里查看動態版數據網站  :
河里抽沙赚钱吗 网络投资理财平台排名 广东好彩1历史开奖结果查询 快三平台开户 广东11选5每天几期 福建36选7玩法 12096期排列3预测 广西11选五今天的前三 新东方股票代码 中国铁塔股票代码 股票怎么玩呢